黑色三月再現(xiàn) 廢紙連跌原紙開(kāi)始回調(diào)

三月魔咒繼續(xù)顯靈了！在廢紙連跌兩周之后，原紙也開(kāi)始回調(diào)。

近幾年，隨著紙價(jià)的上下翻飛，紙業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)恐怖的“黑三月”魔咒，即從2017年開(kāi)始，除了去年因?yàn)閿嘌孪碌簧舆t半個(gè)月外，每年的3月，紙價(jià)都會(huì)出現(xiàn)斷崖式崩盤(pán)。

今天，在原料大跌之下，各地紙商紛紛拿出了比較親民的報(bào)價(jià)：

2021年3月17日，上海兆美紙業(yè)有限公司箱板紙價(jià)格呈現(xiàn)下調(diào)，各克重價(jià)格下調(diào)100元/噸，最終出貨價(jià)格以實(shí)際商談為準(zhǔn)。

鴻業(yè)3月17日也對(duì)紙價(jià)進(jìn)行了新一輪的調(diào)整。調(diào)整后的報(bào)價(jià)為：100仿牛

29至45寸3650；47寸以上3700；100高強(qiáng)芯3490；120高強(qiáng)芯3410；

420紗管紙2570元。注意，以上為現(xiàn)金自提不含稅價(jià)

截止到3月17日，箱板紙、瓦楞原紙和灰底白板的原料已經(jīng)連跌13天，紙價(jià)下跌的勢(shì)能越來(lái)越大。而在紙業(yè)市場(chǎng)，由于玖龍等龍頭紙企仍然咬住當(dāng)前的紙價(jià)，導(dǎo)致幾乎所有紙張相關(guān)訂單大幅下滑，紙廠和貿(mào)易商庫(kù)存壓力加劇，巨頭紙廠大幅降價(jià)已是如箭在弦。

現(xiàn)在，擺在產(chǎn)業(yè)鏈中游包裝印刷企業(yè)面前的新問(wèn)題是，企業(yè)將以怎樣的定價(jià)策略來(lái)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的降價(jià)要求。如果對(duì)手以對(duì)降價(jià)更激進(jìn)的預(yù)測(cè)來(lái)報(bào)價(jià)，很可能搶走自己的單。如果自己盲目跟進(jìn)，一旦紙業(yè)巨頭繼續(xù)保價(jià)，甚至像白卡那樣逆市漲價(jià)，則可能陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地。

紙廠漲價(jià)，企業(yè)虧本接單，真難！紙廠降價(jià)了，又怕客戶(hù)預(yù)期過(guò)高，讓企業(yè)繼續(xù)虧損，真是難上加難。

當(dāng)我們回望過(guò)去長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的漲價(jià)，發(fā)現(xiàn)紙價(jià)早已經(jīng)面目全非，且不論漲幅高達(dá)100%的白卡紙。單就漲幅相對(duì)溫和的瓦紙?jiān)垇?lái)說(shuō)，其漲幅也高達(dá)49%。

高位：2021年3月16日，太倉(cāng)玖龍紙業(yè)瓦楞紙現(xiàn)款現(xiàn)匯含稅出廠報(bào)價(jià)：玖龍瓦楞紙60g報(bào)5300元/噸，80g報(bào)4800元/噸，100g報(bào)4500元/噸，105g/110g報(bào)4400元/噸，120g報(bào)4300元/噸，130-170g報(bào)4250元/噸；海龍瓦楞紙105g/110g報(bào)4300元/噸，120g報(bào)4250元/噸，130g/140g/160g/170g報(bào)4200元/噸；地龍瓦楞紙120g報(bào)4200元/噸，130/140g/160g/170g報(bào)4150元/噸；江龍瓦楞紙120g報(bào)4050元/噸，130/140g/170g報(bào)4000元/噸。

低位：2020年4月29日，東莞玖龍的含稅出廠報(bào)價(jià)是：玖龍瓦楞紙60g報(bào)3560元/噸，70g報(bào)3460元/噸，85g報(bào)3230元/噸；90g報(bào)3180元/噸，100g報(bào)3130元/噸，110-180g報(bào)3030元/噸；海龍瓦楞紙100g報(bào)3090元/噸，110-180g報(bào)2990元/噸；地龍瓦楞紙50g報(bào)3510元/噸，70g報(bào)3260元/噸，85g報(bào)3080元/噸，90g報(bào)3030元/噸，100g報(bào)2940元/噸，110g/140g報(bào)2840元/噸。

而在這波瘋狂的上漲中，紙箱的上漲幅度卻只有15-20%，終端產(chǎn)品的出廠價(jià)則為負(fù)增長(zhǎng)。換句話(huà)說(shuō)，這一輪原材料漲價(jià)，根本沒(méi)傳導(dǎo)到消費(fèi)者那里，而是被中、下游的廠家硬生生接下來(lái)了。

這樣導(dǎo)致的后果就是，中游的包裝印刷企業(yè)大面積虧損，終端品牌也出現(xiàn)大面積虧損。

如果按照過(guò)去的動(dòng)態(tài)平衡法則，原材料很可能出現(xiàn)一輪報(bào)復(fù)性下跌。但在全球通脹預(yù)期之下，這輪下跌究竟會(huì)到哪個(gè)位置，確實(shí)不好預(yù)測(cè)。唯一可以確定的是，由于這一輪連續(xù)9個(gè)月的漲價(jià)，大量未被市場(chǎng)消化的原紙囤積在中間環(huán)節(jié)，加上這波不講理漲價(jià)令上、中游之間芥蒂進(jìn)一步加深，這將進(jìn)一步削弱紙業(yè)巨頭掌控市場(chǎng)的能力，接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，紙價(jià)恐陷入持續(xù)陰跌的狀態(tài)。

對(duì)包裝印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)賭紙價(jià)重回去年4月的低點(diǎn)幾乎是自掘墳?zāi)?，但拒不降價(jià)很可能被客戶(hù)拋棄，而采取彈性報(bào)價(jià)機(jī)制則是最合理的解決辦法。