下半年開局不利 如何看待紙板廠斷尾式求生法？

面對波及全行業(yè)的虧損、 內(nèi)耗式競爭乃至歪門邪道般的強(qiáng)取終端客戶訂單、惡意低價(jià)套現(xiàn)等行為，珠三角紙板廠正在努力的進(jìn)行內(nèi)部的行業(yè)約束。不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死去，這一紙“倡議書”直接點(diǎn)名了珠三角乃至整個(gè)中國包裝行業(yè)普遍存在的5大弊端。

轉(zhuǎn)眼2019年已經(jīng)過去一半，但市場仍未見好轉(zhuǎn)。7月10日消息，東莞玖龍?jiān)堅(jiān)俅蜗抡{(diào)，海龍牌、玖龍牌牛卡最高下調(diào)200元/噸！2019年下半年可以說開局不利。結(jié)合7月9日珠三角紙板協(xié)會(huì)倡議書，對其5點(diǎn)倡議進(jìn)行解讀。

倡議1：“基于不斷上漲的廢紙成本及國家環(huán)保政策，希望原紙廠家保持原紙產(chǎn)、質(zhì)量水平，不盲目擴(kuò)產(chǎn)，不降產(chǎn)品質(zhì)量，不斷壓減落后產(chǎn)能，控制包裝紙總產(chǎn)能…”

第一條倡議更多是對造紙廠說的。今年6月份，玖龍發(fā)布“江龍”系列，降低通過原紙品質(zhì)試圖擴(kuò)大市場增量。然而，不管是紙板廠還是紙箱廠，只有價(jià)格高才能保證有錢賺，價(jià)格壓到極低，二級(jí)廠基本只能掙一個(gè)加工費(fèi)。當(dāng)然，二級(jí)廠自己的內(nèi)部陣營并不牢固。在玖龍發(fā)布“江龍”當(dāng)日，就已經(jīng)有二級(jí)廠表示，“只要江龍指標(biāo)相差地龍不是太多，是可以接受的?！?/span>

而在價(jià)格越來越低，加工費(fèi)越來越透明的時(shí)代，珠三角地區(qū)紙板廠不得不再次對上游發(fā)出希望穩(wěn)住價(jià)格、穩(wěn)住產(chǎn)量、穩(wěn)住質(zhì)量的呼吁。

倡議2：“各二級(jí)廠嚴(yán)格控制成本，縮減班次，推行5天工作制及長白班工作制，主動(dòng)淘汰或調(diào)整落后產(chǎn)能，主動(dòng)調(diào)減總體產(chǎn)能，保持市場供應(yīng)的基本穩(wěn)定?！?/span>

第2條倡議信息量最大。

首先，珠三角紙板行業(yè)協(xié)會(huì)倡議各二級(jí)廠嚴(yán)格控制成本，縮減班次，推行5天工作制及長白班工作制。這一條是許多行業(yè)通用的做法，既然下游供過于求，那我就減少排班，縮減產(chǎn)量。就是不知道沒有了加班工資的工人們能不能接受了。

然而，在長三角某市，紙板行業(yè)內(nèi)最轟動(dòng)性的事件勿過于當(dāng)?shù)匾患胰珖購?qiáng)紙板廠在4月、5月罕見的每個(gè)月放兩天假，并引發(fā)下游紙箱廠恐慌猜測的事情。而珠三角倡議要求推行5天工作制及長白班工作制，毫無疑問比長三角地區(qū)形勢更加暴烈的無奈手段。

除了產(chǎn)量約束，該倡議還提到“探討低價(jià)惡性競爭黑名單制”，這個(gè)就比較有意思了，不只是紙板廠，甚至下游紙箱廠們都對低價(jià)惡性競爭苦其久矣，低價(jià)競爭不僅傷害個(gè)別企業(yè)，對整個(gè)地區(qū)行業(yè)生態(tài)也會(huì)造成類似鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的負(fù)面影響。只是不知道這個(gè)黑名單處罰機(jī)制是什么。

值得注意的是，倡議書中還提到“對下游客戶長期欺壓供應(yīng)商，要求不合理報(bào)價(jià)的行為堅(jiān)決通報(bào)抵制，適當(dāng)提升報(bào)價(jià)水平”的描述。紙板廠不僅面對上游造紙廠的競爭，同時(shí)弱勢的個(gè)體對下游客戶的報(bào)價(jià)權(quán)也在逐漸丟失。紙板廠行業(yè)地位可謂岌岌可危！

倡議3：“對于二級(jí)廠自有紙箱車間或有發(fā)展產(chǎn)能計(jì)劃情況，呼吁維護(hù)原有的市場秩序，避免惡性哄搶下游訂單行為…”

毫無疑問這一條是最受三級(jí)廠歡迎的！

依靠原紙-紙板-紙箱帶來的優(yōu)勢，紙板廠通過整體解決方案的形式，更容易拿下一些大客戶訂單。然而，對于紙板廠來說，大客戶終究粥少僧多，而且利潤率、貨款周期、服務(wù)要求都相對嚴(yán)苛。和紙箱廠爭搶下游中小企業(yè)訂單的行為也自然的發(fā)生了。

由于大量紙板廠上馬紙箱設(shè)備，許多紙箱廠客戶都被挖走；更有甚者，有紙板廠繞過紙箱廠客戶直接向終端客戶發(fā)報(bào)價(jià)，導(dǎo)致紙箱廠喪失報(bào)權(quán)！如果紙板廠果然能夠自我約束，堅(jiān)守底線，可謂紙箱廠之幸，行業(yè)之幸。

倡議4：“防范市場風(fēng)險(xiǎn)，對一些不良商家惡意低套現(xiàn)跑路行為建立共同通報(bào)機(jī)制”。

正所謂紙箱廠想要返點(diǎn)，紙板廠卻想要你的貨款。套路深！

在包裝行業(yè)，暴雷的案例也不乏有之，比如說提前繳納多少預(yù)付款，按照采購額返回紙板，并給予多少的返點(diǎn)。

2018年，奉化一家知名二級(jí)廠突發(fā)暴雷，大批紙箱廠的預(yù)付款被套牢。僅僅是綠盾企業(yè)征信系統(tǒng)可查的，就有55家紙箱廠、總計(jì)735.6萬余元貨款被套牢。盡管2019年這家紙板廠改頭換面異地重新開張并逐步以貨還款，卻為當(dāng)?shù)丶埌鍙S開了一個(gè)很不好的口子。紙箱廠對于付款方式的選擇更加謹(jǐn)慎。

倡議5：“呼吁原紙廠、二級(jí)廠、三級(jí)廠及下游包裝用戶，基于長遠(yuǎn)合作共同發(fā)展的理念，共同維護(hù)各環(huán)節(jié)的基本利潤水平，共渡難關(guān)，共同維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展，避免市場大起大落，反而損壞各環(huán)節(jié)的共同利益，保持市場的基本平穩(wěn)可控?！?/span>

紙箱廠最想要的是什么？降價(jià)嗎？不是！經(jīng)過2017年-2019年價(jià)格的大起大落，幾乎所有從業(yè)人員都意識(shí)到了市場穩(wěn)定的重要性。我們不妨看一下最新消息：

7月10日消息，莞玖龍?jiān)堅(jiān)俅蜗抡{(diào)，海龍牌、玖龍牌?？ㄗ罡呦抡{(diào)200元/噸！而幾乎同一時(shí)間，固廢中心公布的2019年第10批限制進(jìn)口許可證顯示，審核通過了共44家新獲核準(zhǔn)總量為168.7070萬噸。其中玖龍各基地共審核69.6610萬噸，理文各基地共審核32.3810萬噸，山鷹各基地共審核19.7550萬噸。

簡單兩個(gè)新聞，已經(jīng)說明了誰最有維護(hù)市場穩(wěn)定的話語權(quán)。毫無疑問就是各大造紙廠。不管是廢紙價(jià)格還是原紙價(jià)格，造紙廠（特別是龍頭造紙廠）一舉一動(dòng)都能影響到一整個(gè)行業(yè)。這一倡議，一部分是與第一條倡議相呼應(yīng)，是對造紙龍頭們的再一次呼吁。

另一部分，則是對紙箱廠、終端客戶的安撫了。眾所周知，在包裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)門檻較低的生意。由于企業(yè)數(shù)量較多，容易造成行業(yè)“內(nèi)卷化效應(yīng)”，競爭激烈，內(nèi)耗嚴(yán)重。所謂內(nèi)卷化效應(yīng)，通常表現(xiàn)在同一領(lǐng)域同一層次的自我懈怠，自我消耗。面對波及全行業(yè)的虧損、 內(nèi)耗式競爭乃至外門邪道般的強(qiáng)取終端客戶訂單、惡意低價(jià)套現(xiàn)等行為，珠三角紙板廠也在努力的進(jìn)行內(nèi)部的行業(yè)約束。

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死去，這一紙“倡議書”直接點(diǎn)名了珠三角乃至整個(gè)中國包裝行業(yè)普遍存在的5大弊端。面對2019年下半年最不利的開局，調(diào)控優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、黑名單抵制惡性競爭、呼吁行業(yè)自律，紙板廠堪稱是斷尾式求生法。